Salamander Industrie-Produkte GmbH, le gammiste, est une entreprise familiale, fondée à Türkheim dans l’Unterallgäu, un arrondissement de Bavière. L’entreprise emploie environ 1580 personnes, pour un Chiffre d’Affaires de 324 millions d'euros en 2021, dernière année publiée. Elle distribue ses profilés et systèmes PVC pour portes et fenêtres dans 85 pays, auprès d’environ 1800 fabricants. Mais voilà, jusqu’à présent, Salamander n’est pas présent en France.
Une préparation attentive pour pénétrer le marché français
Salamander estime qu’il y a de la place pour un nouvel entrant sur un marché français de la fenêtre PVC qui compte environ 6 000 ateliers de fabrication et 43 000 entreprises de pose. Et l’entreprise s’y prépare. Pour commencer, elle a embauché Reiner Seburger et l’a chargé d’organiser l’entrée de la marque en France. Il a étudié le marché et les habitudes et a poussé Salamander à développer des profilés spécifiques pour la France, en construction neuve, comme en rénovation. La France est, selon lui, particulièrement attachée à la réduction des masses vues en construction neuve, mais aussi aux larges dormants. Salamander, à partir de sa gamme actuelle Straight, particulièrement mince, travaille à concevoir un profilé pour le neuf en France. En rénovation, Salamander s’adaptera aux habitudes françaises de conservation du dormant pour le remplacement des fenêtres existantes, mais poussera aussi à la dépose totale, gage de meilleure qualité.
Reiner Seburger (Photo Pascal Poggi)
Les certifications pour le marché français
Salamander a aussi bien compris que pour vendre sur le marché français, le marquage CE ne suffit pas. Il faut passer par les certifications françaises, notamment la norme NF. Jeudi 26 mars, Hubert Lagier, directeur de la Division Baies et Vitrages du CSTB, rencontre les dirigeants de Salamander sur leur stand à Fensterbau pour leur expliquer les finesses et tout l’intérêt de la certification en France.
Reiner Seburger estime qu’en tenant compte de la conception des nouveaux profilés, de la fabrication des outils nécessaires à leur production et de la certification des produits pour le marché français, Salamander pourra distribuer ses nouvelles solutions PVC en France fin 2027. L’entreprise vise une classique activité de gammiste PVC sur le marché français. En attendant, Salamander sera à nouveau présente au salon BAU 2027 à Munich du 11 au 15 janvier prochains.
Photo Pascal Poggi
