Après avoir connu il y a deux ans une passe compliquée (l’entreprise avait été placée en redressement judiciaire après que plusieurs de ses gros clients aient mis la clef sous la porte) Conforbaie, spécialiste normand de la menuiserie PVC implanté à Gaillefontaire (76), a retrouvé la santé grâce à sa nouvelle offre auprès des particuliers.

Comme l’explique Franck Dessainjean, directeur général, bien que l’entreprise continue d’approvisionner de nombreux clients professionnels à Paris et dans la région Île-de-France, l’activité locale auprès des particuliers a permis à l’entreprise de sortir la tête de l’eau.

Si Conforbaie fait toujours l’objet d’un plan de continuation pour les sept prochaines années, Franck Dessainjean est confiant dans ce schéma et projette de le développer.

Des Points conseil implantés localement

Cette confiance dans l’activité auprès des particuliers se traduit notamment par l’ouverture de Points conseils, qui permettent à Conforbaie de maximiser son implantation locale et de déployer ses relations directes avec ses clients.

Un premier Point conseil a déjà vu le jour à Rouen, et, devant son bon fonctionnement, Franck Dessainjean entend en ouvrir trois supplémentaires d’ici cinq ans. L’objectif : mailler le territoire d’activités de Conforbaie aux quatre points cardinaux (en s’implantant par exemple à proximité d’Amiens).

Si le premier Point conseil Conforbaie est directement installé dans son usine, les prochains feront très probablement l’objet d’un partenariat avec des indépendants (sans qu’il s’agisse toutefois d’une franchise).

En termes de chiffre d’affaires, Franck Dessainjean vise les 800 000 euros par Point conseil d’ici cinq ans (chaque Point conseil employant une assistante et deux commerciaux).
Cette nouvelle activité a déjà donné lieu à des recrutements, puisque deux commerciaux dédiés aux particuliers ont été embauchés.